今期今晚开码图今_今期今晚开码图今官网_途牛于敦德:服务领域有更大机会

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  在上四天同批IPO的公司里,途牛并前会 最耀眼的一另1个多多:没法 猎豹的江湖恩怨、没法 聚美明星般的CEO,也没法 京东巨大的光环。不过这家“线上旅行社”却吸引当当网前CFO杨嘉宏、阿里巴巴前高管汤峥嵘的加盟,还在上市前获得携程、奇虎及红杉的投资。

  途牛网创始人之一于敦德现在的职务是CEO,双鱼座、数学系出身的他比较含蓄内敛,不太会讲故事,但会 对买车人的公司和业务非常自信。比如上市当天沟通会上,他承诺未来增速才能比行业快一倍。再比如他认为途牛是行业里“最有远见的公司”。

  你一种 点体现在7年前途牛商业方向的决策上:806年途牛做旅游攻略社区起家,机会坚持做下去基本全都 现在的穷游、蚂蜂窝。但哪几种旅游社区网站机会多是围绕话题、目的地做社会形态,面临血块流量无法变现的什么的问题。

  当时携程、艺龙等在机票酒店预订方面机会非常强势,经过反复的讨论,途牛决定了发展方向:专注休闲旅游,不碰机票酒店,只做零售不碰批发。而在商业模式上,则从社区转向平台,最后选着为做采购+服务的“在线旅行社”。

  现在回过头去总结,于敦德认为上述十几个 方向性的决定非常关键,不仅与同行有差异化定位,也让途牛顺应行业发展大趋势。更为重要的是在接下来7年发展中,途牛没法 任何推倒重来,才能让努力产生叠加效应。

  曾在博客中国、育儿网创业过的于敦德,刚转入旅游你一种 传统行业时,发现或多或少人前会 太爱分享。真正进入你一种 行业时,于敦德发现有太满东西要学习,全都 敢像以往一样随便发表观点,全都 和十几人的创业团队一并一家一家的跑供应商。

  对于目前途牛取得的成绩,于敦德认为主要靠“简单”。无论是他和另外一另1个多多创始人严海锋,还是和随后 加盟的明星公司高管们,都喜欢用一种简单直接的方式 沟通什么的问题。于敦德的私人生活则更加简单,跑跑步和陪陪孩子基本全都 完整。

  于敦德对途牛的定位更像是一家“服务”公司,做了无论是预定平台还是社区网站前会 无需 做的苦活累活脏活,比如正确处理订单、开发票、用户服务等等工作,这让途牛客单价高达8000元。

  “我着实未来几大相似于高客单价的生活服务领域有更大的机会,比如住房、养老以及教育等等,一定是还须要通过互联网来正确处理的。”于敦德说。

80后创业路

途牛创始人:CEO于敦德(左)和COO严海锋(右)

  途牛的创始人是一另1个多多80后,于敦德和COO严海锋,俩人到现在认识14年了。

  801年同为东南大学校友的于敦德和严海锋,都加入校园门户网站“先声网”的运营中,毕业后两人像普通的大学生那样,给当时优秀的IT公司发去简历,不过都石沉大海,于敦德选着在或多或少很小的创业公司工作,学金融的严海锋则去基金公司。

  804年大学毕业一年后,俩人曾想到过合伙创业,方向是做网上书城。那事先电商小有名气的有卓越网,而当当网也是刚发展不久。

  不过机会被投资人放了鸽子,网上书城计划迟迟非要启动。在南京一次聚会上,于敦德认识了博客中国创始人方兴东,第4天 就前往北京成为博客中国第7号员工,负责技术工作。此时两位同窗的一并创业计划暂时搁浅。

  现在回想起网上书城的想法,于敦德说幸好没做,机会当时准备投入的资金现在看起来肯定处于问题烧,但会 那事先做电商还太早期,淘宝网也才刚成立1年非要,电商行业都处于艰难的探索期。

  在博客中国工作一年半,806年于敦德被严海锋“忽悠”回南京,加盟校友创办的育儿网,严海锋任COO,于敦德任CEO。不过即使带了“O”字头衔,毕竟公司太小也没法 股份,于敦德和严海锋依然是打工角色,并没法 实现第一桶金。

  一年事先,于敦德和严海锋琢磨新的创业,或多或少人看一遍了在线旅游你一种 行业,第一着实做旅游还须要出去玩,另外当时的投资人对你一种 领域也比较感兴趣。“没法 或多或少人从不懂旅游你一种 行业,怎样才能会会就敢进入?”新浪科技问。“进入了你就懂了。”于敦德回答。

  于敦德认为,互联网创业最有意思的事情,是一帮人从不懂你一种 行业就敢进去创业。当时育儿网在垂直社区发展相当不错,但果果真一帮没法 结婚、没法 小孩的大男生在做,而做旅游在他看来也前会 一件多须要勇气的事情,“反正还年轻,做失败了再来。”

性格相反的搭档

5月9日途牛旅游网在纳斯达克正式挂牌上市,股票代码为“TOUR”。图为途牛旅游网CEO于敦德和COO严海锋在纳斯达克大厅合影。

  着实是同窗校友,但于敦德和严海锋有着相反的性情。于敦德相对含蓄内向,严海峰则是外向奔放。一另1个多多人在创业过程中含过全都争执,不过君子动口不动手,俩人全都 吵,小什么的问题吵几分钟,大什么的问题机会吵几天。

  大要素的情况是越讨论越接近真理,俩人会在正确方向上达成默契和共识。其着实性情上不太一样,但能让俩人14年一路走来的是相同价值观和工作方式 :简单诚信,直接,机会在哪几种事情上有看法机会意见,就直接说出来。

  时间长了一另1个多多人机会一张嘴,没法 人就知道要说哪几种了,“全都总爱我一推门要找他,但一想你一种 从不了,让我走了。”于敦德说。

  在听到或多或少创业伙伴随后 分道扬镳故事时,于敦德总会或多或少唏嘘,“少了一另1个多多提反对意见的人”。他认为一另1个多多人主导的公司没法管理,有来自亲密伙伴的不同的意见,是规避风险和管理风险的重要方式 。

  途牛创立最初一年主要做分享社区,来自同事和或多或少人的投资也基本用完,这期间于敦德和严海锋不断见投资人。在807年6月反复十几个 会面后,严海锋终于获得一另1个多多天使投资人的青睐,为途牛赢得了继续发展的机会。

  随后 807年途牛转型在线旅游产品预定平台,随着订单额不断扩大,或多或少服务弊端也逐渐出先:旺季全都旅行社不愁客源,对途牛网带来的用户重视处于问题,在途牛上的信息更新全都 及时,途牛收到全都投诉。

  807年途牛召集十几名员工一并讨论未来规划,或多或少人达成共识:单纯做互联网平台处于问题,须要落地承接旅游产业上下游,成为真正的在线旅行社。基于你一种 策略,途牛时候时候刚开始英文建立IT系统才能以及销售团队,迎来高速发展。

服务的机会

现在才能让于敦德焦虑的并前会 竞争对手机会股价浮动,更多来自于用户的安全。做旅游行业难免碰到天灾人害,于敦德做旅游后常常关注的最多是国际社会新闻。

  无论是博客中国、育儿网还是途牛,站在现在的宽度去看,于敦德认为整个互联网行业在向纵身方向发展,现在机会非要说各个细分行业是垂直领域,实际上或多或少人机会慢慢成为主流,但会 我能很好把互联网和人民生活结合起来全都 互联网行业。

  “我着实真正互联网发展到心智性性性性成熟期图片 图片 图片 的句子的句子图片 图片 那一天,应该是还须要正确处理住房、医疗和养老的什么的问题的,那到事先的客单价机会会很高,几十万甚至更高前会 机会,我着实会有没法 一天。”于敦德说。

  在他看来现在主要应该关注生活服务领域,而前会 单纯的旅游领域。比火热的租车、租房着实才能算旅游行业的一要素,但更多是生活服务,将来前会 有互联网公司直接去做租房、卖房的买卖。

  于敦德拿京东举例,正是机会服务的重要性,全都京东才买车人做配送,而配送本质上也是服务,全都京东本质上是服务网站而非商品网站。正是机会有服务,京东的客单价相对阿里要高。

  “客单价越高服务越重要,客单价越低产品越重要,更从不免费的产品了。全都你能看一遍美团有几千人的线下采购团队,这全都 重产品。”于敦德说。

  现在才能让于敦德焦虑的并前会 竞争对手机会股价浮动,更多来自于用户的安全。做旅游行业难免碰到天灾人害,比如动乱、地震、海啸、洪水、火山爆发等等,于敦德做旅游后常常关注的最多是国际社会新闻。

  途牛也在纠结中摸索出或多或少经验,不断完善或多或少出行的风险制度,基本上中含了用户出游过程中99%的风险。“或多或少人机会习惯了,原则全都 尽人事听天命,但会 所有能做的都努力做到,着实没方式 那全都 运气不好了。”

携程入局

在于敦德看来,未来一另1个多多趋势非常明显,第一是在线旅游线下往线上转移的趋势,第二全都 生活服务上端美团、点评等公司前会 介入酒店、门票等业务。

  对于途牛来说,今年最重要的事情除了上市,还有来自竞争对手携程的投资:上市前携程以800万美元入股途牛,并向途牛董事会指派一名董事。

  事实上一年前双方前会 接触,不过这场洽谈主全都 严海锋负责,但在上市事先,携程CEO梁建章和于敦德在香港有过会面,见面的事先携程并没法 最终决定要投资,途牛也还没法 考虑好是前会 接受。

  但会 意向机会非常明确,全都 在香港那次严海锋并未到场。回到南京后于敦德和严海锋又商量了一下,确认了或多或少细节,就否认接受这笔投资。

  当天对于携程来说是戏剧性的一天,除了投资途牛,还投资同程旅游网,后者事先与艺龙在门票和酒店方面达成商务商务合作。对于携程来说,同程互补性更强,其将买车人的门票业务交给同程去做,但在休闲旅游这要素,携程和途牛却处于竞争关系。

  于敦德则认为,携程的入股最重要的或多或少是带来沟通机制,正确处理恶性竞争。在线旅游整个市场规模很大,着实才能共存发展。而在业务上携程最近和途牛也时候时候刚开始英文沟通,接下来也会有协同。

  不过于敦德没法 介绍细节,全都 笑称无需像同程那样“简单粗暴”。他表示途牛和携程前会 专注在买车人核心业务上端,但会 互相借力实现双赢。

  在于敦德看来,未来一另1个多多趋势非常明显,第一是在线旅游线下往线上转移的趋势,第二全都 生活服务上端美团、点评等公司前会 介入酒店、门票等业务。这两方面未来前会 面临激烈的竞争。